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营销故事:乔·吉拉德如何推销自己
2013-05-08 21:23  销售管理

营销故事:乔·吉拉德认为,推销的要点是,并非推销产品,而是推销自己。

很多很多年前他就养成一个习惯:只要碰到人,左手马上就会到口袋里去拿名片了。

“给你一个选择:你可以留着这张名片,也可以扔掉它。如果留下,你知道我是干什么的、卖什么的,细节全部掌握。”

吉拉德说:“如果你给别人名片时想,这是很愚蠢很尴尬的事,那怎么能给出去呢?”

他到处用名片、到处留下他的味道、他的痕迹。每次付账时,他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭,他给的小费每次都比别人多一点点,同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多,所以人家肯定要看看这个人是做什么的,分享他成功的喜悦。人们在谈论他、想认识他,根据名片来买他的东西,经年累月,他的成就正是来源于此。

他甚至利用看体育比赛的机会来推广自己。他订了最好的座位,带去一万张名片。当人们为明星的出场而欢呼的时候,他把名片扔了出去。于是大家欢呼:那是乔·吉拉德——已经没有人注意那个明星了。

吉拉德送名片并不只送一张,他知道,送一张名片是普通的做法。想一想,你接到的名片有多少,你还记得多少?他至少送给他见过的人两张名片。

中国*成功学家陈安之说,在吉拉德的一次演讲会上,他并没有去索要名片,但是,碰见他的人,都主动要送给他吉拉德的名片,不一会工夫,他手里就有五六张吉拉德的名片。吉拉德一周之内要送出一万张名片。他说,世界上最伟大的推销员,现在在卖名片。而他以此为荣。

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