产品管理
乐phone和iphone,谁将占领市场?
2013-04-10 12:02  产品管理

  与Iphone在欧美国家和地区的杰出表现,相去甚远。尽管中国联通想出很多妙招来推销iphone,但业绩并不理想,虽然随着具备wifi功能的iphone获得通行证,或让Iphone萎靡不振的销售状况有所改变,但iphone要在中国市场出现在欧美市场的那种销售盛况,或许是不可能的。

  Iphone在中国状况不如人意,除了与iphone登陆 的是“阉割版”,进入中国市场时机错失,合作伙伴相对弱势,市场价格较高有关外,还有一个重要原因就是竞争对手太多了——对手们打着挑战iphone的旗号,蚕食鲸吞了本来应该属于iphone的地盘,这其中包括水货,以android作为操作系统智能手机“集团军”表现更为恶毒。

  现在联想落井下石,推出了iphone的针对性产品乐phone。杨元庆豪气干云地表示:乐phone卖不过iphone是失败。杨元庆说这话,是很有底气的。

  笔者认为,杨元庆的底气主要体现在四个方面:

  一是产品性能上。乐phone与iphone相比,可谓旗鼓相当,各有千秋。

  二是价格。Iphone在中国可谓天价,虽然现在价格有所松动,但仍然高高在上;而乐phone的价格定得颇具中国特色,只有2499元,相当于一款中端手机价格。如果是其他手机,这个价格有点偏高,但如果是乐phone,这个价格是具有十分重大的杀伤力的。

  这两点综合起来,就是乐phone的性价比好过iphone较多。

  三是合作伙伴的选择上。Iphone选择的只是中国联通,这或把iphone吊死在一棵树上。众所周知,在中国三大运营商中,中国联通是比较弱势的。这种冒险做法,要么凸显乔布斯对Iphone过于自信,要么凸显苹果对中国市场不懂。相对而言,乐phone要灵活得多。虽然目前乐phone推出的只是中国联通WCDMA制式,但联想早就有言在先,要与三大运营商合作,推出三种制式的乐phone。这种灵活作法大大拓展了乐phone潜在的市场空间。

  四是渠道和品牌上乐phone优势明显。虽然苹果是全球性大品牌,但在中国地盘上,联想的品牌比苹果的品牌更有号召力。联想的销售渠道现在根系十分发达,已经渗透进了中国社会的角角落落——当然,中国联通的营销网络也是深入到中国社会基层,但Iphone的价格,在三四级市场基本上难以找到响应者,这相当于说中国联通的三四级市场的营业厅,对Iphone来说,是基本上是作废的。

  曾高飞,人民日报网络中心(人民网)产经部消费电子事业部(手机/家电/IT) 主编/作家/资深产经观察家 TEL:01065363606 FAX:65363622 QQ:592891187 email:zgffl@vip.sohu.com 手机:13693183978 18811030466

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