电商创业
网店如何突破销售“瓶颈” 走上成功之路
2013-04-04 21:12  电商创业

一、 真材实料

您看题目是否有些疑惑呢?我下面就仔细来说明:喜欢吃辣味的人,喝汤都得撒上辣椒粉。为什么喜欢挑辣椒粉来撒?一个字那就是"纯"。辣椒不够辣;辣椒酱配料多;生辣椒,不适合;辣椒粉,很单纯,够劲却不含糊。
任何一件商品,够劲却不含糊,就是具有特色。够劲(优良)的商品很多,十分畅销却不多,为什么呢?因为,被卖它的人,把它的够劲含糊抹杀了。举个例子给您听。有一个生产电视机的厂家推出新的机型,广告上打出的特色,不下十样之多。遥控选台、自动调色、色彩艳丽、画面超大、绝无辐射、音响逼真等等。。。。。。,每样特色均加以详细说明。好得很!是不是您眼花缭乱了,看后也不当回事,通通忘了。
如果,他只强调一样:"爱护儿女的家长,一定购买没有辐射线的XXX牌的彩色电视机"。
我相信,就标上这几个字,要比密密麻麻写出十样特色,来得强有力呀!所以说,卖家在描述自己的宝贝时候,不能写得太多太多,买家不一定都有那么多的耐心看。要写直接写出您的东西的特点来。这点我自己也没作好。
高明的画家画人像,就只取其突出的一点强调。也许是眼睛、也许是下巴。。。。。。,抓住突出的一点,就可以把您整个人画活了。

请记住:特色只要一样,够劲却不含糊。

二、 全面撒网

在网上开店作为卖家,脑海里要随时要有些新的构想,手边要有几张王牌,但别就卖那几样!
您还可以卖些别的东西。大家都知道"花无千日红"的道理。如果您想阳台四季花开吗?那么就必须多养几盆花了。杜鹃花谢了凤凰花展红,凤凰花谢了菊花开,菊花谢了梅花开放。
您也许注意过路边的小商贩?!同样一个摊子,夏天卖冷饮,冬天卖热饮,冷饮和热饮,变化多端,供应不同的口味。卖家经常有新的构想,也随时有新的经营创意。我相信生意一定会红火的。
建议:别在一棵树上吊死呀。

三、 借鸡生蛋--多和卖家沟通

现在大家生意一般都很淡,多想些办法,别老呆在小店铺里埋怨,多"出去"逛逛,看看买家有没有在求购的东西正好是你店铺里卖的东西。主动和买家联系。时常店铺里做些促销活动呀!所以要主动出击,别只等着买家上门。

四、主动出击--别穷等,等穷

"坐等良机,易失良机"虽说是一句老话,却包含永恒的真理。
我讲一下一个真实的事情,有一回,公司招聘了两位新的业务员。他们都曾经在别的公司干过一段时间。开始上班的第一天,签到后,就不见甲某的人影了。大家先以为他办私事去了,因为名片尚未印好,也不能怪他。只是觉得乙某比较安分,在公司里好好的呆者。万万没料到,当天下班之前,甲某喜孜孜地回来了,带回他为公司洽谈成功的第一笔生意。他说:"做业务,每一分钟都很珍贵,要等名片印好,再去谈生意,那不就白白地失去了两三天了。" 不到半年,甲某就成为公司的部门销商 经理了。

五、小高帽赚大钱

我的一位朋友是某杂志社编辑,他对说服作家很有一套。不论那些人如何繁忙,他都有办法使那些人答应为他写稿子。我的这位朋友的口才并不属于一流的,但他每次都能这样对那些作家说:“当然我知道您很忙的,就是因为您很忙,我才无论如何请您帮忙,那些过于空闲的作家写出来的作品,总不见得会比您的好。”

据他说,这方法从未失误。一般情况来说,当对方已经有充分的拒绝的理由,想让他接受你的请求是很困难的。如果你事先也知道他们会用这些理由来拒绝你,你反而不知所措,也没办法说服人家了。但是如果你能运用象我的朋友说的那套,先给对方来个高帽子,会使对方无法拒绝。

我们在推销店铺的商品不妨用用这个方法哦!但奉承人的话不要太多,不然会招人讨厌。总之,掌握说话的度很关键的!

六、善于运用说服的技巧

七、给他梯子

我的一位朋友结婚前是个十足的大男人主义者,不料婚后来了个180度大转弯,成为太太之上。据说他他太太的说服术是高人一等。在他家里,凡是皆由其太太提出意见,然后由自己做最后裁断。表面看似他自己的主张,实际上全出自他太太之手。
例如有什么事要解决时,其妻必对他说,这问题真不知如何是好,接着又说:“我看这事如果能。。。。。。的话,想必更好,只是我不敢作主,最后还是由你来决定好了。”身为一家之主的男人,自尊被捧得高高的,自认为决定权掌握在自己手中,完全忽略了其中真正的主导者。

我们在推销中更要把握好这种心理,千万不能让顾客觉得,他是被你说服才购买店铺里的东西的,一定让他感觉到是 他主宰这单买卖哦!他是唯一的按钮者。
其实,您才是真正的按钮者呢!

没有永远的淡季,只有永远的智慧!祝福大家淘宝开心哦!


经常抗拒他人说服的人,其潜意识中常存有"不"这个字眼,对于这种人绝对不可以硬碰硬,而必须设法引导他,使他感到不回答"是"是不行的。我举个例子,比如:"兔子比乌龟跑得快,对不对?"对方回答称:"是"。又问:"有时兔子也会在赛跑的途中睡觉。"答:"是。"这时乌龟的就会比兔子先抵达终点,所以乌龟比兔子跑得快,对不对?"对方回答:"是。" 于是乎,你的目的便已达到了。尤其是女性对于这种说服方式,最显得脆弱。所以对很难说服的女性,这种方式是十分有效的。
本来对方的反应会是“不”,而我们就以渐进的方式很自然地将他引导至“是”的地步,到最后对方也会很自然,很乐意答应下来。

很多卖家不是加了别的卖家作为友情连接吗!生意不好时候多和别的卖家聊天,请淘友给您出些主意。聊天中的一点一滴,一言一语,也许都是智慧和经验的结晶。何等珍贵。
我就从淘友们那学到了很多呀。。。。。。。 在此我对淘友深表谢意!
建议:多观察、多思考、多和淘友们沟通聊天,是做一个成功的卖家的要件。

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