电商创业
小卖家如何上淘宝官方促销活动
2013-04-24 10:29  电商创业

  说起淘宝官方促销活动,见证了太多的潮起潮落。淘宝是个江湖。按武功论,直通车、淘金币、聚划算,试用中心,这些都是招式。不管是降龙十八掌还是避邪剑法,方式方法不一,目的只有一个,灭敌致胜!

  前段时间目睹了百雀羚狂投500万上试用中心的活动产品迅速被淘友刷爆的场景,大家都在讨论这种“疯投”值不值,但百雀羚此做法不管到底值不值,它是储备了足够的汽油,只要马达不烂,它就能使劲的冲。其实这也说明,某些程度上的淘宝官方促销活动,只有类似于百雀羚之类的大卖家才能上,谁也伤不起。

  相反,小卖家呢?假如小卖家要上淘宝官方促销活动不是一件简单的事情,说不定上活动让他们瞬间变成灰烬,这些你懂的。

  昨天上午,淘宝官方试用中心上的一场付邮试用活动让我为之一惊。话说付邮试用的淘宝官方活动都是10元参与抢拍,买家只需付10元邮费即可免费取得试用品。

  没想到当天“C300吉思亚专卖店”举办的付邮试用却如此别具一格:我看到的活动详情不仅仅是官方的10元付邮试用活动,该店还设置了另外两个店内活动——28日当天上百元的宝贝20元包邮;28日当天全店宝贝2折包邮。

  我的心想,我的妈啊,我真的有被震惊了,三个活动一起做,这不是一般的变态,犹如一辆飞奔的过山车到达百米山顶之后往下狂飙,对于买家来说,这也太刺激了,也很过瘾吧。

  出于好奇,昨天我查了查,“C300吉思亚专卖店”参加的10元试用宝贝不是该宝贝的试用品,而是价值168元的原装单品,尼玛啊,十元包邮+全场2折包邮+低级套餐包邮,这种做法到底需要多大的勇气?后来我联系了该店的负责人,通过咨询该活动,发现真的很变态,负责人告诉我,为了筹备本次活动,他们贷了20万元!

  该店6月份入驻商城,通过观察发现店内宝贝销量一般且偏低,完全属于中小卖家类型。但20万元的贷款金额对于一个刚刚起步的小卖家来说未免负重过大,甚至已经在做这超负荷运动。

  负责人有告诉我,活动很成功,没想到预计5分钟的时间仅用了十几秒就被买家抢完了设置的1000件宝贝!

  下面是客服提供的图片:

  首先,入驻商城发费用很高不用多说,这是淘宝人都知道的事情。得知他们贷款的20万元,仅仅是用于活动的支出,并不是本次运作的总支出。

  其次,通过了解,该店的产品来源是通过与国际最一流的胶原制作公司合作生产的,产品合作总投资高达百万金额。小卖家如此大胆投资,我的疑问之得到了两个字的回答:贷款!

  当时我就凌乱了,为了一个付邮试用活动付出20万元,今年6月开的店, 店主是打鸡血了吧,还是喝醉了酒忙着烧钱呢?

  他们说,公司自成立以来,业绩平平,销量也平平,很久没有迎来春天了,所以贷款20万元办了这次活动,相信他们的春天也即将来临了。

  再来看看试用活动中不足20秒被拍下宝贝的情况:

  短短几十秒时间被秒了1000件。

  活动当天关联营销带来的销量。

  活动前的销量每个宝贝只有几个或十几个,不足一天的时间,通过本次活动以及关联营销,真所谓是冬天里的一把火啊!

  由此可以判断,如负责人所说,他们没有一个像样的春天。如此,他们的春天真的要来了:爆款,爆款,还是爆款!乾坤大挪移加上凌波威步的爆款成长起来了!

  如果让我从中思考整个活动成功的过程,也许只有以下这三个方面值得我们去思考的。

  为什么上活动?

  上什么活动?

  活动的关键所在哪?

  活动不是说上就上的,淘宝是个江湖,大大小小也存在的武林肃杀。不排除走火入魔,按武功论,直通车、淘金币、聚划算,试用中心等等,这些都是招式。不管是降龙十八掌还是避邪剑法,方式方法都不一,但目的只有一个,修炼内功,灭敌致胜!如果修炼的过程走火入魔,后果你懂的。

  活动的目的是打造华丽丽的爆款,从而像吉思亚一样营造自己的春天,如果说更长远的,那么也许是为了“口碑”而战,为了“品牌”而战。

  应该大家都懂得类似于“聚划算”这样的高层次活动,非大卖家莫属可以上,单单提交保证金就用了几百万,小卖家伤不起啊。所以考虑到活动的经费问题,小卖家一般会选择淘金币或者试用中心等相对于聚划算门槛较低的活动。

  吉思亚选择了一条高风险的爆款之路,这应该也是最快最有效的路吧。看看当天10元1000件包邮试用的活动情况,这是一种亏本运作,看似反常,但转速非常快。活动当天设置的出去付邮试用活动外的两个店内活动,这是关联营销所以,他们的关联营销做得很好:只有参与了10元付邮试用活动,才能得到活动当天全店宝贝2折或者其他低价优惠!一天下来通过关联营销成交的笔数也十分惊人。

  所以说上活动不能白上,做关联营销显得至关重要,对于打造更多爆款十分有利。

  关联营销的设置方法很多,一般都是参与某某活动得以某某优惠,或者拍下某某宝贝可以得到某某优惠等,这样对于促进成交也有很大的帮助。

  一切都是为了爆款,爆款,爆款!

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