创业视角
农村青年白手创业 需要建设商业人脉
2016-08-30 17:27  创业视角
农村青年白手创业 需要建设商业人脉

人脉这个事物,还是有价值的,有事的时候,熟人之间办事还是容易许多。而好的朋友更是会启迪,甚至于鼓励你走一个更有利的方向。

通常人脉是基于教育背景、居住区域,以及职业经历逐渐形成的。同学、校友是一个庞杂的关系体系;居住在同一小区的人,可能观念、收入都有接近的地方;同事是一连串的工作交集,如果你给别人一个好印象,即便以后不做同事,既然大家都在同一个行业,有事还是会想到你。当然,还有很重要的是基于血缘的纽带,亲朋之间有天然的互信关系。

那么农村要创业的青年,可能已经有很好的人脉,因此很可能就不看这篇文章了,也可能是没有,没有特别吻合生意方面的,这就需要建设人脉。

商业交往本身会形成人际关系,但是很多时候,交易是重复的,而价值已经体现了,因此可能不会对业务的升级有太大的帮助,这是需要注意到的。随机结识一些人,更多是时间和精力的占用,而不是生意上的支持。

一个思路是参加培训。参加县一级的培训,就可以结识县域内居住在各地的人;参加市一级的培训,可以结识来自多个县的人。

比如培训的内容是农产品流通。那么一下子就可以结识产业链上不同职业的人,有生产包装的,有做货运代理的。也有做类似产品,可能可以同你形成产品线上的互补;比如以后采购苹果的客户,也同时会采购李子。

如果参加全国性的培训,那是一件富于想象力的事情。意味着一下子就结识了来自天南海北的学员。互补性会远大于竞争性,相互之间的客户介绍,会让创业者一下就面对许多机会。

当然高质量、针对性强的培训,一方面是比较少,另一方面一般而言也比较贵。

另一个途径就是互联网。通过各种形式的网络互动,形成了相互间的联系。

现在一方面互联网高度普及,但是另一方面,互联网情怀确实弱化了。十多年前,网上相识的人会因为一封问候邮件心情愉悦,会因为彼此接近的观点而相互信赖,和传统方式形成的友谊并无不同。

某种程度上是,现在的人们太功利、太忙,往往因为一个直接的目的提出要求,而不是关注到别人。但是仍然有一些人,通过真诚地交互,与天南海北的人们形成了多种联系,既自己享受人脉带来的便利,也给其他人以支持。

在网上发表热帖,同时积极答复每一个回应。之后是更多的沟通,分享自己积累的经验,也谦逊向同行请教他的积累。如果有机会可以见上一面,应该是不吝啬招待。

一亩田分析师认为,创业是一个自我克服短板的过程,如果人脉是一个短板,那么关系就是要仔细处理的。

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